Karriereplanung

Was macht ein Handelsvertreter?

Erfahren Sie mehr über das Gehalt, die erforderlichen Fähigkeiten und mehr

InhaltsverzeichnisErweiternInhaltsverzeichnis Das Bild zeigt zwei Personen, die sich in Geschäftskleidung die Hände schütteln. Text lautet:

Bild von Chelsea Damraksa The Balance 2019

Handelsvertreter verkaufen Produkte im Auftrag von Herstellern oder Großhändlern an Unternehmen, Organisationen und Regierungen. Sie können direkt für das Unternehmen arbeiten, das die Waren herstellt, oder für eine unabhängige Handelsagentur, deren Kunden Hersteller und Großhändler sind.

Rund 34.000 Außendienstmitarbeiter verkaufen wissenschaftliche und technische Produkte. Rund 1,5 Millionen Außendienstmitarbeiter waren 2016 im Großhandel und in der Fertigung tätig.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters

Die Verantwortlichkeiten können vom Arbeitgeber und dem Bereich, in dem sie arbeiten, abhängen, aber einige allgemeine Pflichten von Handelsvertretern umfassen:

  • Verkaufen Sie an wichtige Einzelhandelskunden.
  • Kontaktieren Sie neue und bestehende Kunden, um die Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
  • Organisieren, rotieren und füllen Sie die Regale bei jedem Ladenbesuch.
  • Nehmen Sie an Verkaufsmeetings und Vor-Ort-Schulungen teil.
  • Verhandeln Sie und nutzen Sie Überzeugungskraft, um Einwände zu überwinden.
  • Halten Sie Präsentationen und führen Sie Produkte für Kunden vor.
  • Stellen Sie dem Managementteam eine tägliche Zusammenfassung der Ergebnisse und Leistungen zur Verfügung.

Ein interner Vertreter erledigt dies von einem Büro aus, während ein externer Vertreter zu Kunden reist.

Gehalt als Vertriebsmitarbeiter

Verkäufer im elektronischen Großhandel werden am höchsten bezahlt. Insgesamt, einschließlich aller Vertriebsmitarbeiter, fallen die Gehälter in die folgenden Bereiche:

  • Mittleres Jahresgehalt : 79.680 $ (38,31 $/Stunde)
  • Top 10 % Jahresgehalt : Mehr als 156.630 $ (75,30 $/Stunde)
  • Untere 10 % Jahresgehalt : Weniger als 39.960 $ (19,21 $/Stunde)

Quelle: US Bureau of Labor Statistics , 2018

Die Einnahmen umfassen normalerweise eine Kombination aus Gehalt und Provision. Die Provision ist normalerweise ein Prozentsatz des Umsatzes.

Bildung, Training & Zertifizierung

Für diesen Beruf gibt es keine formalen Ausbildungsvoraussetzungen, aber Erfahrung kann sehr hilfreich sein.

  • Ausbildung : Manche Arbeitgeber stellen lieber Bewerber ein, die ihren Bachelor-Abschluss erworben haben. Viele Menschen, die in diesem Beruf arbeiten, haben einen Abschluss gemacht Marketing . Diejenigen, die technische und wissenschaftliche Produkte verkaufen, können davon profitieren, einen Abschluss zu erwerben, der mit dem von ihnen verkauften Produkt zusammenhängt.
  • Ausbildung: Einige Arbeitgeber bieten formelle Schulungsprogramme für ihre neuen Mitarbeiter an.
  • Erfahrung: Verwandt Erfahrung in jedem Bereich, der Überzeugungsarbeit und den Umgang mit Menschen erfordert, kann hilfreich sein, wie z. B. im Kundenservice.

Fähigkeiten und Kompetenzen von Vertriebsmitarbeitern

Um als Handelsvertreter erfolgreich zu sein, müssen Sie Gewissheit haben Soft Skills oder persönliche Qualitäten.

  • Hörfähigkeiten : Die Fähigkeit, gut zuzuhören, um andere zu verstehen, ermöglicht es Ihnen, auf die Bedürfnisse, Wünsche und Bedenken Ihrer Kunden einzugehen.
  • Verbale Kommunikationsfähigkeiten : Sie müssen in der Lage sein, präzise Informationen zu den von Ihnen verkauften Produkten bereitzustellen.
  • Zwischenmenschliche Fähigkeiten : Sie müssen in der Lage sein, nonverbale Hinweise zu verstehen sowie mit Ihren Kunden zu verhandeln und sie zu überzeugen.
  • Die Fähigkeit kritisch zu Denken : Die Fähigkeit, alle Optionen abzuwägen und die beste auszuwählen, ist unerlässlich, wenn Sie eine Entscheidung treffen oder ein Problem lösen müssen
  • Kompetenz im Kundenservice : Sie müssen angemessen auf die Fragen, Bedenken und Beschwerden Ihrer Kunden reagieren.

Jobausblick

Dieser Beruf hat eine gute Berufsaussichten . Das U.S. Bureau of Labor Statistics prognostiziert ein Wachstum von etwa 5 % von 2016 bis 2026, was etwa dem Durchschnitt aller Berufe entspricht. Das Wachstum in diesem Bereich folgt tendenziell der Gesundheit der Wirtschaft.

Arbeitsumgebung

Externe Vertreter reisen viel. Einige haben Territorien, die zahlreiche Bundesstaaten abdecken, also sind sie die meiste Zeit von zu Hause weg und unterwegs.

Dies kann sowohl für interne als auch für externe Mitarbeiter ein stressiger Beruf sein, da der Druck besteht, Quoten zu erfüllen, und weil das Einkommen in der Regel direkt an das erzielte Umsatzvolumen gebunden ist.

Arbeitsplan

Die meisten Vertriebsmitarbeiter arbeiten mindestens Vollzeit, und diese Karriere erfordert oft mehr als 40 Stunden pro Woche. Sogar Außendienstmitarbeiter verbringen möglicherweise viel Zeit am Telefon und online, um Produkte anzubieten, Bestellungen entgegenzunehmen und Beschwerden entgegenzunehmen, wenn sie nicht gerade auf Reisen sind und Kunden persönlich treffen.

Vergleich ähnlicher Jobs

Einige ähnliche Jobs und ihre durchschnittliche Jahresvergütung umfassen:

Quelle: US Bureau of Labor Statistics , 2018