Tierische Karrieren

Was macht ein Vertriebsmitarbeiter für Tiernahrung?

Erfahren Sie mehr über das Gehalt, die erforderlichen Fähigkeiten und mehr

InhaltsverzeichnisErweiternInhaltsverzeichnis Ein Tag im Leben eines Vertriebsmitarbeiters für Tiernahrung: Heben Sie die vorteilhaften Eigenschaften des Produkts hervor, antworten Sie den Kunden

Der Balance / Maddy-Preis

Handelsvertreter für Heimtierprodukte, auch als Herstellervertreter bekannt, sind für die Vermarktung von Produkten wie Futter, Leckereien, Nahrungsergänzungsmitteln, Spielzeug, Einstreu, Käfigen, Zubehör und anderen tierbezogenen Waren verantwortlich. Alle Vertriebsmitarbeiter arbeiten unter der Aufsicht eines Vertriebsleiters, wenn sie nach Einzelhandelsgeschäften suchen, die bereit sind, ihr Produkt zu lagern.

Es gibt zwei Arten von Vertriebsmitarbeiter Positionen: Vertriebsinnendienst und Außendienst. Positionen im Innendienst sind nicht mit vielen Reisen verbunden, da Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden über das Telefon geführt werden. Positionen im Außendienst erfordern häufige Reisen durch ein bestimmtes Gebiet, da Vertreter Einzelhandelsstandorte persönlich besuchen, um Produkte zu verkaufen oder Schulungen zu ihren Produktlinien anzubieten.

Pflichten und Verantwortlichkeiten des Vertriebsmitarbeiters für Tiernahrung

Dieser Job erfordert im Allgemeinen die Fähigkeit, die folgenden Arbeiten auszuführen:

  • Identifizieren Sie neue Kunden, indem Sie Online-Geschäftseinträge durchsuchen, Leads von bestehenden Kunden folgen und an Messen und Konferenzen teilnehmen
  • Wenden Sie sich an neue und bestehende Kunden, um die Produkte und ihre Vorteile für Haustiere zu erklären
  • Überwachen Sie sorgfältig Kontakte, Werbeaktivitäten und Verkaufsvolumen
  • Helfen Sie Kunden bei der Auswahl von Tierfutter und Zubehör, um die Bedürfnisse, Produktspezifikationen und Vorschriften ihres Haustieres zu erfüllen
  • Heben Sie Produkteigenschaften hervor und erläutern Sie die Möglichkeiten und Einschränkungen der Produkte
  • Beantworten Sie Kundenfragen zu Produktpreisen und -verfügbarkeit
  • Verhandeln Sie Preise und Bedingungen von Verkaufs- und Serviceverträgen
  • Bereiten Sie Kaufverträge vor und übermitteln Sie Bestellungen zur Bearbeitung
  • Arbeiten Sie mit Kollegen zusammen, um Informationen wie Verkaufsstrategien und Marketinginformationen auszutauschen
  • Bleiben Sie bei den Kunden, um sicherzustellen, dass sie mit ihren Einkäufen zufrieden sind
  • Geben Sie Demonstrationen, die die vorteilhaften Eigenschaften des Produkts hervorheben

Vertriebsmitarbeiter für Heimtierprodukte können sich auch darauf spezialisieren, ihre bestimmten Produkte an eine bestimmte Art von Anbietern zu verkaufen, wie z. B. Tierkliniken, Tierhandlung Handelsketten oder große Messen. Andere können sich auf Produkte für eine bestimmte Art wie Hunde, Katzen oder Pferde spezialisieren.

Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter haben auch das Potenzial, in die Position eines regionalen Vertriebsleiters aufzusteigen, wo sie für die Überwachung des Vertriebsteams und die Schulung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter verantwortlich sind.

Gehalt als Vertriebsmitarbeiter für Tiernahrung

Die Vergütung in diesem Beruf kann auf Provision, Gehalt oder einer Kombination aus beidem basieren. Im Allgemeinen profitieren Produktvertreter von einer Art von Bonussystem um herausragende Leistungen zu belohnen, wenn sie bestimmte Verkaufsmeilensteine ​​erreichen.

Außendienstmitarbeiter erhalten häufig zusätzliche Vergütungen und Leistungen wie bezahlte Reisekosten, Nutzung eines Firmenwagens und ein Spesenkonto für die Bewirtung von Kunden.

Das U.S. Bureau of Labor and Statistics bietet Gehaltsinformationen für Handelsvertreter im Großhandel und in der Fertigung:

  • Mittleres Jahresgehalt : 61.660 $ (29,64 $/Stunde)
  • Top 10 % Jahresgehalt : 122.770 $ (59,02 $/Stunde)
  • Untere 10 % Jahresgehalt : 29.140 $ (14,01 $/Stunde)

Quelle : US Bureau of Labor Statistics , 2018

Bildung, Training und Zertifizierung

Um sich als Vertriebsmitarbeiter für Heimtierprodukte zu qualifizieren, sollten Sie über Folgendes verfügen:

  • Akademie : Die meisten Vertriebsmitarbeiter für Heimtierprodukte haben mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder in einem tierwissenschaftlichen Bereich. Die Erfahrung eines Vertriebsmitarbeiters für Heimtierprodukte sollte solide Kenntnisse der Tierindustrie, des öffentlichen Redens und der Marketingtechniken umfassen. Die meisten neuen Mitarbeiter durchlaufen ein betriebliches Schulungsprogramm, bevor sie ihre Vertriebskarriere beginnen.
  • Zertifizierung : Es gibt mehrere bekannte Zertifizierungsprogramme für Mitarbeiter der Vertriebsbranche. Ein hoch angesehenes Zertifizierungsprogramm wird von der Manufacturers Representatives Education Research Foundation (MRERF) angeboten. Das MRERF bietet die Zertifizierung als Certified Professional Manufacturer’s Representative (CPMR) oder als Certified Sales Professional (CSP) an.
  • Mitgliedschaft : Der American Pet Products Association (APPA) ist die prominenteste Mitgliedergruppe für Handelsvertreter von Heimtierprodukten. Dieser Handelsverband führt Marktforschung durch, bietet Bildungsseminare an und veranstaltet jedes Jahr die Global Pet Expo. Ihre National Pet Owners Survey genießt in der Branche hohes Ansehen und liefert detaillierte Informationen über die Nutzung von Produkten und Dienstleistungen durch Tierbesitzer. Eine weitere Mitgliedergruppe ist die Nationaler Verband der Herstelleragenten , das Marktforschungsstudien, Weiterbildungsmöglichkeiten und lokale Networking-Veranstaltungen für Vertreter von Herstellern (einschließlich derjenigen in der Heimtierbranche) anbietet. Diese Gruppe ist zwar nicht speziell auf Fachleute der Heimtierbranche ausgerichtet, bietet aber eine Menge relevanter Verkaufsunterstützung.

Fähigkeiten und Kompetenzen von Vertriebsmitarbeitern für Tiernahrung

Es gibt bestimmte Eigenschaften, die Sie mitbringen sollten, um im Verkauf erfolgreich zu sein:

  • Mündliche und schriftliche Kommunikation : Die Fähigkeit, Heimtierprodukte mündlich sowie in schriftlichen E-Mails, Briefen und Präsentationen an Kunden zu verkaufen
  • Zwischenmenschliche Fähigkeiten : Die Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und aufrechtzuerhalten, um einen treuen Kundenstamm aufzubauen
  • Computerfähigkeiten : Die Fähigkeit, Software zu verwenden, um Verkaufsdaten zu analysieren, Berichte zu erstellen und verschiedene Verwaltungsaufgaben zu erledigen
  • Körperliche Ausdauer : Die Fähigkeit, schwere Kisten zu heben sowie zu reisen und längere Zeit stehen zu bleiben
  • Selbstvertrauen : Die Fähigkeit, Neukunden kalt anzurufen und Präsentationen selbstbewusst und überzeugend zu halten
  • Selbstkontrolle : Die Fähigkeit, mit Stress umzugehen und Verkaufsziele in Ruhe zu erreichen, um Arbeitsplatzsicherheit und ein stabiles Einkommen zu gewährleisten

Jobausblick

Der US Bureau of Labor Statistics gibt an, dass die Stellen für Vertriebsmitarbeiter in der Fertigung bis 2026 voraussichtlich um 5 % wachsen werden. Die Stellenangebote im Vertrieb werden voraussichtlich nur so schnell wachsen wie der Durchschnitt aller Karrieren, sodass der Wettbewerb um diese Positionen scharf bleiben sollte. Es wird erwartet, dass der Wettbewerb in der Verkaufsbranche für Heimtierprodukte besonders stabil sein wird, da diese Jobs ein hohes Gewinnpotenzial haben.

Der Markt für Heimtierprodukte ist eine Branche mit einem Umsatz von 50 Milliarden US-Dollar pro Jahr, daher sollte das Verdienstpotenzial für diejenigen solide bleiben, die in der Lage sind, in diesem schnelllebigen Verkaufsumfeld eine Position zu finden.

Arbeitsumgebung

Positionen im Innendienst arbeiten hauptsächlich in einer Büroumgebung und arbeiten mit neuen und bestehenden Kunden am Telefon und über Webtechnologie, einschließlich Chats, E-Mail und Videokonferenzen.

Außendienstmitarbeiter reisen häufig durch ein bestimmtes Gebiet, um Produkte an Kunden zu verkaufen oder Schulungen zu ihren Produkten anzubieten. Ihr Territorium kann eine kleine Region oder mehrere Bundesstaaten umfassen, was lange Abwesenheiten von zu Hause erfordert. Wenn es die Zeit erlaubt, können Büroarbeiten auf einem Laptop von einem Flugzeug oder einem Schreibtisch im Hotelzimmer aus erledigt werden.

Arbeitsplan

Die meisten Handelsvertreter in der Fertigung arbeiten Vollzeit, und viele arbeiten mehr als 40 Stunden pro Woche.

Wie man den Job bekommt

SICH BEWERBEN

Betrachten Sie Ressourcen wie z In der Tat , ZipRecruiter , und Einfach angestellt für die neusten Stellenausschreibungen. Wenden Sie sich auch an Tierbesitzer, Tierhandlungen und Tierkliniken, um mehr über die beliebtesten und empfohlenen Tierfutter und Zubehör zu erfahren. Wenden Sie sich dann an die Hersteller dieser Produkte, um sich nach Absatzmöglichkeiten zu erkundigen.

FINDE EINE FREIWILLIGENMÖGLICHKEIT

Mitgliedschaften in Organisationen wie z American Pet Products Association (APPA), die Pet Industry Distributors Association (PIDA) und die Nationaler Verband der Herstelleragenten kann Networking- und Schulungsmöglichkeiten für angehende Vertriebsmitarbeiter bieten.

Vergleich ähnlicher Jobs

Personen, die am Verkauf von Tierfutter und -zubehör interessiert sind, sollten auch die folgenden Karrieren in Betracht ziehen:

Quelle : US Bureau of Labor Statistics , 2018

Vertriebsmitarbeiter für Tiernahrung können auch ihre Fähigkeiten und Erfahrungen für den Übergang einsetzen Verkauf von Tierarzneimitteln , bekanntermaßen ein äußerst lukratives Feld. Veterinärpharmazeutische Handelsvertreter vermarkten Tierarzneimittel und Nahrungsergänzungsmittel direkt an Tierärzte und Tierkliniken, und Spitzenproduzenten können ein Gehalt von über 100.000 US-Dollar pro Jahr verdienen.