Der Umsatz

Was macht ein Autoverkäufer?

Erfahren Sie mehr über das Gehalt, die erforderlichen Fähigkeiten und mehr

InhaltsverzeichnisErweiternInhaltsverzeichnis Ein Tag im Leben eines Autoverkäufers

Das Gleichgewicht / Alexandra Gordon

Autoverkäufer haben täglich mehrere verschiedene Verantwortlichkeiten und Ziele. Sie müssen überzeugend und gut im Umgang mit Menschen sein, um sie davon zu überzeugen, ein Auto zu kaufen. Sie müssen gut mit Zahlen umgehen können, damit sie Angebote zusammenstellen können, die sowohl für den Händler als auch für den Käufer funktionieren. Und sie müssen umfassende Kenntnisse über die Fahrzeuge haben, die sie verkaufen.

Pflichten und Verantwortlichkeiten eines Autoverkäufers

Dieser Job erfordert im Allgemeinen ein Talent für die folgenden Aufgaben:

  • Verkaufen Sie zusätzliche Funktionen, die mit einem Fahrzeug geliefert werden.
  • Erweitern Sie regelmäßig ihren Kundenstamm.
  • Erklären Sie die Preisgestaltung und arbeiten Sie innerhalb des Budgets eines Kunden, um seine finanziellen Bedenken zu erfüllen.
  • Qualifizieren Sie Käufer und passen Sie Fahrzeuge an ihre Bedürfnisse und Preisklassen an.
  • Klären Sie den endgültigen Verkaufspreis mit dem Management.
  • Arrangieren Sie bei Bedarf eine Finanzierung für den Käufer, vorbehaltlich der Zustimmung des Kreditgebers.
  • Verkaufsquoten erreichen.

Autoverkäufer beschäftigen sich in erster Linie mit dem Abschluss eines Geschäfts über einen Neu- oder Gebrauchtwagen. Aber wenn sie langfristig blicken, werden sie sich auch darauf konzentrieren, ihre Kunden glücklich zu machen, damit sie Folgegeschäfte generieren können.

Gehalt autoverkäufer

Die meisten Autoverkäufer erhalten eine Vergütung, die sowohl durch ein Grundgehalt als auch durch ein Provisionsprogramm bestimmt wird. Die meisten Händler haben Variationen dieses Plans. Einige könnten anbieten Provisionen beim Gebrauchtwagenverkauf und geben Vermittlungsgebühren beim Verkauf von Neuwagen. Andere bieten möglicherweise kein Gehalt an oder bieten ein Unentschieden gegen Provisionen an.

Die folgenden Gehaltsdaten gelten für alle Einzelhandelsmitarbeiter. Die Jahreslöhne basieren auf einer 40-Stunden-Woche:

  • Mittleres Jahresgehalt : 24.190 $ (11,63 $/Stunde)
  • Top 10 % Jahresgehalt : Mehr als 41.517 $ (19,96 $/Stunde)
  • Untere 10 % Jahresgehalt : Weniger als 18.408 $ (8,85 $/Stunde)

Quelle: US Bureau of Labor Statistics , 2018

Die BLS stellt fest, dass Autohändler die Top-Arbeitgeber von Detailhandelskaufleuten sind. Der mittlere Stundenlohn für Einzelhandelsarbeiter in dieser Branche beträgt 16,67 USD pro Stunde, was einem Jahresgehalt von 34.674 USD entspricht.

Die meisten Händler führen neue und gebrauchte Autos. Im Allgemeinen verdienen Verkäufer beim Verkauf von Gebrauchtwagen mehr Geld als bei Neuwagen. Ein erfolgreicher Autoverkäufer genießt oft Demoautos, Herstellerbonuspläne und Rabatte auf Fahrzeuge, Service und Autoteile.

Bildung, Training und Zertifizierung

Für Autoverkäufer ist keine formelle Ausbildung oder Ausbildung erforderlich, aber etwas Erfahrung in einem verwandten Bereich kann helfen, einen Job zu finden. Ein Autoverkäufer muss über einen gültigen Führerschein verfügen. Probefahrten von Käufern sind üblich, aber es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkäufer auch die Eigenschaften eines Fahrzeugs demonstriert.

  • Ausbildung : Die Ausbildung eines Verkäufers kann Workshops umfassen, mit Branchenpublikationen Schritt halten und Autoausstellungen. Diese Karriere erfordert normalerweise keinen Hochschulabschluss; ein Abitur ist in der Regel in Ordnung.
  • Ausbildung : Die Schulung findet in der Regel am Arbeitsplatz statt, und einige Aspekte können für jeden Händler einzigartig sein.
  • Erfahrung : Jegliche Vertriebserfahrung kann hilfreich sein und mindestens ein Jahr in der Branche ersetzen, obwohl Branchenerfahrung bevorzugt wird.

Fähigkeiten und Kompetenzen von Autoverkäufern

Wie bei jedem Job, für den die Vergütung vom Umsatz abhängt, gibt es Möglichkeiten, das Einkommen zu maximieren, indem man sich auf bestimmte Fähigkeiten und Talente konzentriert und diese verfeinert.

  • Umfangreiches Wissen über verschiedene Marken und Modelle : Verkäufer müssen genau erklären, warum das von ihnen verkaufte Auto für die individuellen Bedürfnisse eines Käufers besser ist als andere.
  • Mathematische und finanzielle Fähigkeiten : Ein Großteil des Tages eines Autoverkäufers wird damit verbracht, Zahlen zu knirschen, um ein überzeugendes Geschäft zu erzielen, das auch für das Autohaus lukrativ ist.
  • Kommunikationsfähigkeit : Verkäufer müssen eine Gabe zur Überzeugung haben, die ihnen helfen kann, die Einwände der Käufer zu überwinden.
  • Hingabe : Es hilft, Leidenschaft für die Produkte zu haben. Autoverkäufer sollten sich für Autos begeistern.

Jobausblick

Das US Bureau of Labor Statistics gibt an, dass das Beschäftigungswachstum im Einzelhandel von 2016 bis 2026 im Allgemeinen voraussichtlich etwa 2 % betragen wird, was langsamer ist als für die Gesamtbelegschaft.

Es wird erwartet, dass sich der Anstieg der Online-Verkäufe in den nächsten zehn Jahren fortsetzen wird, wodurch das Wachstum der Zahl der physischen Einzelhandelsgeschäfte begrenzt und die Nachfrage nach Einzelhandelsverkäufern gedämpft wird. Die BLS stellt jedoch fest, dass Autohändler weniger Auswirkungen von Online-Verkäufen erfahren haben als andere stationäre Einzelhändler.

Arbeitsumgebung

Autoverkäufer melden sich jeden Arbeitstag beim Autohaus, treffen sich mit ihrem Verkaufsleiter und verbringen Zeit mit ihren Kollegen und Kunden, entweder mit denen, die auf das Autogelände kommen, oder mit denen sie Termine vereinbart haben.

Die meisten etablierten Händler haben Vergütungspläne, die ihre Vertreter dazu motivieren sollen, die Fahrzeuge zu verkaufen, die den größten Gewinn erzielen. Dadurch kann Leistungs- und Quotendruck entstehen.

Arbeitsplan

Der Hauptnachteil des Autoverkaufs sind die langen Arbeitszeiten, die von den meisten Vertretern erwartet werden. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Autoverkäufer 12- bis 14-Stunden-Tage arbeitet, von denen viele mit Warten auf Kundenbesuche verbracht werden.

Während diese Ausfallzeit genutzt werden kann, um mit anderen Vertriebsmitarbeitern zu sprechen, nutzen die erfolgreichsten Autoverkäufer ihre Ausfallzeit, um potenziellen Kunden nachzugehen oder Kunden anzurufen, um sicherzustellen, dass mit ihren neuen Fahrzeugen alles gut läuft.

Wie man den Job bekommt

ERFAHRUNG SAMMELN

Wenn Sie keine Erfahrung im Einzelhandel haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, in einem anderen Bereich des Verkaufs zu beginnen, um Ihre Fähigkeiten zuerst zu verbessern.

FINDEN SIE DEN BESTEN HÄNDLER

Wie bei jedem Job wird die Recherche nach lokalen Händlern wahrscheinlich diejenigen mit einem gesunden Arbeitsumfeld aufdecken.

BEREITE DICH AUF DAS INTERVIEW VOR

Lerne das Fragen, die häufig bei vertriebsbezogenen Vorstellungsgesprächen gestellt werden und dass Sie Ihren potenziellen Arbeitgeber fragen sollten.

Vergleich ähnlicher Jobs

Einige ähnliche Jobs könnten als Quereinstieg angesehen werden, während andere mit mehr Erfahrung und Ausbildung erreicht werden können. Die angegebenen Zahlen sind mittlere Jahresgehälter.

Quelle: US Bureau of Labor Statistics , 2018