Berufseinstieg im Autoverkauf

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Adam Gault/Getty Images

Viele Leute sehen a Karriere im Autoverkauf als ein Job, der mit langen Arbeitszeiten und der Notwendigkeit, sich zu beschäftigen, gefüllt ist hartes Schließen Techniken. Eine Karriere im Autoverkauf kann jedoch sehr lohnend sein.

Diejenigen, die im Autoverkauf erfolgreich sind, wissen, dass ihr Erfolg nicht von der Marke des Autos abhängt, das sie verkaufen. Der Erfolg basiert auf ihrer Fähigkeit, eine Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen. Die Tage der schnell sprechenden, hartnäckigen Verkaufsprofis sind vorbei und wurden durch die Notwendigkeit von Professionalität, Höflichkeit und Service ersetzt.

Jeder, der davon ausgeht, dass eine Karriere im Autoverkauf nichts weiter als eine gute Übung wäre Schließfähigkeiten finden wenig Erfolg und viel Frustration.

Autoverkauf im Internet

Das Internet, und genauer gesagt, die rasche Weiterentwicklung des Zugangs der Menschen zum Internet, stellt einen enormen Wandel in der Autoverkaufsbranche dar. Was einst ein Mysterium war, ist die Preisgestaltung von Autos jetzt für jeden mit Internetzugang und einigen sehr grundlegenden Google-Kenntnissen leicht zugänglich.

Dieser Zugang zu Preisen mag für manche wie der Anfang vom Ende der Autoverkaufskarriere erscheinen, da die Autohäuser möglicherweise nur ihre Fahrzeugpreise an den Autofenstern anbringen und jemanden im Personal haben müssen, der Fragen beantwortet und Schlüssel für Probefahrten übergibt und helfen Kunden beim Ausfüllen von Papierkram. Diese Realität ist weit von der Realität entfernt.

Wettbewerb des Autoverkaufs

Solange es Wettbewerb auf dem Markt gibt, wird ein Bedarf an Vertriebsprofis bestehen bleiben. Während die Preisgestaltung möglicherweise kein Verhandlungspunkt mehr ist, werden die Verbraucher immer noch eher von jemandem kaufen, den sie mögen und dem sie vertrauen, als von jemandem, der sie in die falsche Richtung reibt. Hier kommt der anhaltende Bedarf an Vertriebsprofis ins Spiel!

Einstiegsverkauf

Für diejenigen, die gerade erst mit dem Verkauf beginnen, bietet der Autoverkauf viel. Im Allgemeinen verdienen Vertriebsprofis in der Autoindustrie a Grundgehalt plus Provision, erhalten vom Unternehmen gesponserte Vorteile und erhalten oft entweder einen Rabatt beim Kauf eines Fahrzeugs oder können sich ein „Demo“-Auto verdienen. Gesamt Gehaltsspannen sind sehr unterschiedlich und hängen stark vom Standort, der Auslastung und Beliebtheit des Autohauses, der Marke und dem Modell der verkauften Fahrzeuge und natürlich davon ab, wie gut der Verkäufer Autos verkauft.

Aufstiegsmöglichkeiten

Wer im Vertrieb gut abschneidet, hat in der Regel Aufstiegschancen Verkaufsleitung. Aber nicht alle Vertriebsprofis interessieren sich für Management, und viele, die bei einem Autohaus erfolgreich sind, werden von einem anderen Autohaus abgeworben. Sowohl der Aufstieg als auch die Übernahme einer neuen Stelle bei einem neuen Arbeitgeber sollten beide eine Erhöhung der Vergütung bedeuten, können aber auch zu einer Erhöhung einiger anderer Faktoren führen.

Lange Arbeitszeiten und Langeweile

Zunächst einmal sollte sich ein Vertriebsprofi nie langweilen. Es gibt immer neue Fähigkeiten zu lernen, Produkte, über die man mehr erfahren muss, potenzielle Kunden anzurufen und Kunden zu kontaktieren. Viele Autoverkäufer beschweren sich jedoch darüber, dass die langen Arbeitszeiten, die von den meisten Autohäusern verlangt werden, oft scheinbar endlose Stunden mit nichts zu tun schaffen.

Wenn Sie leicht frustriert sind, wenn die Arbeit nicht stabil ist, stellen Sie sicher, dass Sie mit dem vollen Verständnis in den Autoverkauf gehen, dass es Stunden geben wird, in denen keine Kunden durch die Türen Ihres Autohauses gehen. Bei einigen Händlern können diese Stunden sehr lang und reichlich sein, also suchen Sie entweder eine Anstellung bei einem Händler, der für starken Verkehr bekannt ist, oder verpflichten Sie sich, Ausfallzeiten zu nutzen, um die Effektivität Ihrer „Betriebszeit“ zu verbessern.

Der Beginn Ihrer Vertriebskarriere im Autoverkauf ist eine weit gereiste und möglicherweise sehr lohnende Entscheidung. Sie werden auf die Probe gestellt und Ihre Arbeitszeiten stellen eine Work-Life-Balance-Herausforderung dar. Allerdings hat niemand gesagt, dass der Verkauf einfach sei.