Verkauf der Vorteile von TV-Werbung

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Fernsehwerbung kombiniert Video und Audio, um für die meisten Kunden ein überzeugendes Verkaufsargument zu sein. Radiowerbung mag billiger sein, aber sie bietet keine Bilder. Zeitungswerbung hat Standbilder, aber sonst wenig, was den Umsatz eines Kunden ankurbeln würde. Erfahren Sie, wie Sie die Vorteile von Fernsehwerbung verkaufen, damit potenzielle Kunden wissen, dass ihr Geld gut angelegt ist, um ihr Geschäft aufzubauen.

Kosteneffizient

Es ist wahr, dass Fernsehwerbung normalerweise die teuerste Form von Medien ist, aber Sie können den Grund für den höheren Preis erklären. Erstens umfassen Fernsehwerbespots mehr Schritte in der Produktion. Diskutiere die Möglichkeiten der TV-Werbeproduktion damit der Kunde die richtige Wahl treffen kann, um einen Spot zu erstellen.

Ein Kunde hat vielleicht das Geld und den Bedarf für einen Hochglanz-Image-Spot in TV-Qualität, während ein anderer nur einen einfachen Werbespot braucht, um einen Verkauf in einem Möbelgeschäft anzukündigen. Stellen Sie sicher, dass Sie die verstehen Sechs Formen der Medienwerbung damit Sie nicht versuchen, Kunden teure Produktionen zu verkaufen, die sie davon abhalten, ein TV-Paket von Ihnen zu kaufen.

Es ist für einen Erstkunden leicht, von den Kosten überwältigt zu sein, die mit der Erstellung einer Fernsehwerbung verbunden sind, bevor sie überhaupt ausgestrahlt wird. Vereinfachen Sie die Schritte, um die Nerven zu beruhigen. Lokale Fernsehsender verfügen normalerweise über die meisten Tools einer schicken Produktionsfirma und sind möglicherweise bereit, kostenlos einen Werbespot zu erstellen, wenn ein Kunde Werbezeit kauft.

Verkaufen Sie die Tatsache, dass zwar die Vorlaufkosten höher sein können, aber mehr Menschen einen Fernsehwerbespot sehen werden. Radiohörer wechseln zu schnell den Sender, wenn die Werbespots laufen, und die schwindende Leserschaft der Zeitungen führt dazu, dass weniger Menschen beim Umblättern auf die Zeitungsanzeigen blicken. Eine Investition in TV-Werbung zahlt sich am meisten aus.

Erreicht eine Zielgruppe

Mit jedem Jahr wird das Fernsehen besser darin, die Zielgruppe eines Kunden zu erreichen. Das war früher der große Vorteil des Radios, mit all den Unterschieden Radioformate Ermöglichen es einem Kunden, einfache Entscheidungen darüber zu treffen, wo er einen Anzeigenkauf tätigen möchte.

Mit immer mehr Nischen-Kabelfernsehkanälen bietet das Fernsehen viele der gleichen Vorteile. Ein Gartenversorgungszentrum kann Werbezeit über ein lokales Kabelfernsehunternehmen kaufen, sodass Werbung auf einem Haus-und-Garten-Kabelkanal erscheint. Der Kauf von Kabel-TV-Werbung hilft einem Unternehmen nicht nur dabei, seine Zielgruppe zu erreichen, sondern Kabel-Werbepreise sind in der Regel viel günstiger als die von Fernsehsendern.

Aber das Publikum auf einem Kabelfernsehkanal ist auch viel kleiner. Während also die Raten niedriger sind, erreicht ein Kunde möglicherweise nur einige Tausend Zuschauer mit einem Werbespot.

Ein Fernsehsender kann eine bessere Möglichkeit bieten, mehr Menschen zu erreichen, wenn auch zu höheren Kosten. Es gibt jedoch auch Optionen für Fernsehsender. Wenn Kunden möchten, dass ihre Anzeigen während einer lokalen 18:00 Uhr erscheinen. TV-Nachrichtensendung, aber die Kosten nicht aufbringen können, können Sie sie stattdessen zur Morgennachrichtensendung lenken. Sie erreichen immer noch das gewünschte Nachrichtenpublikum, aber zu einer viel geringeren Rate.

TV-Spots sind denkwürdig

Nehmen Sie sich 30 Sekunden Zeit, um an Fernsehwerbung aus Ihrer Kindheit zu denken. Die Chancen stehen gut, dass Ihnen sofort ein paar klassische Werbespots einfallen, auch wenn Sie die Spots seit Jahren nicht mehr gesehen haben. Einige denkwürdige Beispiele sind der Müsli-Werbespot „Life“ („Hey Mikey, he likes it!“), Alka-Seltzer („Plop, plop, fizz, fizz“) und Wendy's Hamburgers („Where’s the Beef?“). Können Sie sich Radio- oder Zeitungswerbung auf die gleiche Weise merken?

Die besten und selbst die schlechtesten Werbespots im Fernsehen können den Zuschauern für immer in Erinnerung bleiben. Alles, was es braucht, ist ein einprägsamer Aufhänger – ein Jingle, eine lustige Zeile oder ein süßes Kind als Sprecher.

Bringen Sie potenzielle Kunden dazu, sich Gedanken zu machen, damit Sie ihnen helfen können, etwas zu finden, das in den Köpfen der Zuschauer lange nach dem Ende des 30. Spots weiterlebt. Werbespots müssen nicht immer lustig sein, um Wirkung zu erzielen. Es müssen auch keine großbudgetierten nationalen Anzeigen sein. In Ihrer Nähe haben Sie wahrscheinlich bekannte Werbespots, die jeder in der Stadt auswendig kennt.

Der Schlüssel für Sie besteht darin, einen Kunden davon abzuhalten, einen Werbespot zu erstellen, der aussieht wie jeder andere im Fernsehen. Wenn ein Spot einer lokalen Bank wie jede andere Bankwerbung aussieht, wird er nicht eine Minute nach der Ausstrahlung die Aufmerksamkeit des Publikums erregen oder unvergesslich bleiben, geschweige denn einen Tag oder eine Woche.

Der Verkauf von TV-Werbung erfordert das Wissen um die Bedürfnisse des Kunden, Kreativität in der Produktion und eine gezielte Platzierung in der Ausstrahlung, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, wird Ihr Kunde die Vorteile in verbesserten Verkäufen sehen, und Sie werden zur Anlaufstelle für jedes Unternehmen, das Ergebnisse erzielen möchte.