Der Umsatz

Gibt es einen besseren Weg als Kaltakquise, um Vertriebs-Leads zu finden?

Geschäftsfrau am Telefon im Geschäft

••• Klaus Vedfelt/Taxi/Getty Images



Einige Verkäufer tätigen selten Kaltakquise. Sie haben andere Akquiseaktivitäten entwickelt, die die benötigten Verkäufe erzielen können, ohne lange Stunden am Telefon verbringen zu müssen. Wenn sich das für Sie gut anhört, müssen Sie die Zeit in die Entwicklung dieser alternativen Prospektionskanäle investieren, damit Sie genügend Leads aus diesen Quellen erhalten, um Kaltakquise unnötig zu machen.

Verzichten Sie stattdessen auf Kaltakquise für warme Leads

Ein warmer Lead ist ein Interessent, der bereits am Kauf interessiert zu Ihnen kommt. Der effektivste Weg, Ihren Bedarf an Kaltakquise zu reduzieren, besteht darin, mehrere Quellen für warme Leads aufzubauen:

Vernetzung

Aufbau einer starken Netzwerk wird Ihnen unter anderem helfen, einen Strom warmer Leads aus Kontakten zu erzielen. Denken Sie jedoch daran, dass die Pflege eines Unternehmensnetzwerks Ihrerseits Zeit und Mühe erfordert. Netzwerkkontakte erwarten, dass Sie ihnen mit Hinweisen und anderer Unterstützung helfen, oder sie werden nicht geneigt sein, Ihnen zu helfen.

Empfehlungen

Eine weitere gute Quelle für warme Leads sind Empfehlungen von bestehenden Interessenten und Kunden. Die letzte Phase des Verkaufszyklus nach Abschluss des Verkaufs besteht darin, nach Empfehlungen an Freunde und Kollegen Ihres neuen Kunden zu fragen. Da diese geworbenen Leads Ihren Kunden kennen, der (hoffentlich) bestätigen kann, wie zufrieden er mit dem neuen Produkt ist, ist es viel einfacher, einen geworbenen Lead abzuschließen als einen kalten Lead.

Website oder soziale Medien

Warme Leads können von einer Website oder einer Social-Networking-Site zu Ihnen kommen. Diese Leads sind Personen, die die Unternehmenswebsite besuchen oder ihr Facebook-Profil lesen und beschließen, mehr zu erfahren, und darum bitten, dass ein Vertriebsmitarbeiter sie kontaktiert. Diese Leads neigen dazu, kauffreudig zu sein, da sie eindeutig interessiert genug sind, um mehr über Ihre Produkte zu erfahren, aber sie haben wahrscheinlich auch Informationen von Ihren Konkurrenten eingeholt, also seien Sie auf harte Verhandlungen vorbereitet.

E-Mail-Kampagnen

Wenn Ihre warmen Leads nicht ausreichen, um Ihren Umsatz hoch zu halten, können Sie andere Methoden zur Kontaktaufnahme mit kalten Leads in Betracht ziehen. Ein Email ist eine hervorragende Option. Sie können eine Nachricht erstellen und diese mit einem Klick an eine große Anzahl potenzieller Interessenten senden. Die größte Sorge in Bezug auf E-Mails an große Gruppen besteht darin, versehentlich die Grenze zum Spamming zu überschreiten.

Das Versenden von Spam kann eine Menge Ärger verursachen. Es gibt nicht nur Gesetze, die Spamming illegal machen, sondern es ist auch unprofessionell und kann zu Bußgeldern, Kundenverlusten, einem schlechten Ruf und sogar zur Schließung Ihres E-Mail-Kontos durch Ihren Hosting-Provider führen.

Direct Mail kann ein besserer Weg sein, um Geschäfte zu finden

Direktwerbung ist eine traditionelle Art, potenzielle Kunden zu erreichen, aber sie ist auch die teuerste. Ein einfacher Brief kostet Sie nur Material und Porto, aber wenn Sie sich entscheiden, ein professionelles Direct-Mail-Paket mit einer Broschüre zusammenzustellen, können Sie am Ende viel Geld für Design- und Druckkosten ausgeben. Auf der anderen Seite, wenn Sie eine gute Lead-Liste haben, können Sie am Ende sehr hohe Erträge aus Direct-Mail-Werbung erzielen.

Finden Sie neue Kunden, indem Sie von Tür zu Tür gehen

Auch der klassische Tür-zu-Tür-Ansatz kann effektiv sein. Wenn Sie an Verbraucher verkaufen, können Sie sich eine gute Nachbarschaft aussuchen und anklopfen. B2B-Vertriebsmitarbeiter können große Bürogebäude anvisieren und bei jeder Suite vorbeischauen. Persönliche Besuche sind zeitaufwändig, können aber auch zu schnellen Abschlüssen führen, wenn Sie zur richtigen Zeit mit der richtigen Person sprechen können.

Die meisten Verkäufer werden feststellen, dass diese Methoden die Kaltakquise ergänzen, aber nicht ersetzen können. Ein Verkäufer, der ein begeisterter Netzwerker mit starken Social-Media-Kenntnissen und der Bereitschaft ist, viel Zeit zu investieren, kann die Kaltakquise im Vergleich zu einem Verkäufer ohne Netzwerk- oder Internetmarketing auf einen winzigen Bruchteil reduzieren. Dennoch gibt es keinen Grund, warum Sie nicht in den Himmel schießen und versuchen können, an den Punkt zu gelangen, an dem Sie nie wieder einen Kaltakquise tätigen müssen!