Karriereübersicht für unabhängige Vertriebsmitarbeiter

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Für diejenigen Außenseiter, die es vorziehen, ihre Zeitpläne festzulegen und die Kontrolle darüber haben möchten, welche Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden sollen und welche nicht, ist der unabhängige Verkauf möglicherweise das Richtige für sie. Ein unabhängiger Handelsvertreter zu sein, dauert Selbstdisziplin , effektives Zeitmanagement und erfordert viel harte Arbeit. Für diejenigen, die es vorziehen, auf sich allein gestellt zu sein und bereit sind, den Preis zu zahlen, kann der unabhängige Verkauf die perfekte Karriere sein.

Tag im Leben eines selbstständigen Handelsvertreters

Während die meisten unabhängigen Vertriebsprofis einen Chef oder ein Unternehmen haben, der Erwartungen darüber hat, wann sie zur Arbeit erscheinen müssen und wie viel Aktivität an einem bestimmten Tag erwartet wird, legen unabhängige Vertriebsmitarbeiter häufig ihre Regeln, Erwartungen und ihren Zeitplan fest. Bei all dieser Freiheit sind Sie versucht zu glauben, dass ein unabhängiger Vertreter nur wenige Stunden am Tag arbeitet und viel Freizeit hat. Diese Wahrnehmungen gelten nur für diejenigen, die nicht allzu lange als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter tätig sind.

Die erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter arbeiten normalerweise lange Stunden, die sich oft bis in die Wochenenden und Feiertage erstrecken. Sie sind Meister des Zeitmanagements und verbringen viele Stunden und Energie damit, alles zu lernen, was es über das Produkt oder die Dienstleistung, die sie repräsentieren, zu lernen gibt. Mit anderen Worten: Erfolgreiche selbstständige Handelsvertreter sind die am härtesten arbeitenden Vertreter im Verkaufsbereich.

Die Belohnungen

So hart erfolgreiche unabhängige Vertriebsmitarbeiter auch arbeiten, viele würden denken, dass die einzig mögliche Belohnung ein High wäre Einkommen . Und während unabhängige Handelsvertreter ein beträchtliches Einkommen erzielen können und dies auch oft tun, sind die wahren Belohnungen die gleichen wie die von Unternehmern. Selbstvertrauen in Hülle und Fülle, Selbstvertrauen und Verlässlichkeit und meist ein ausgedehntes berufliches Netzwerk sind nur einige der Vorteile, die sich positiv auf viele Lebensbereiche auswirken.

Arten von Positionen als unabhängiger Handelsvertreter

Wie die Vertreter des Herstellers suchen unabhängige Handelsvertreter nach Unternehmen, die entweder ihre erweitern müssen Zwangsversteigerung und bereit sind, den Vertrieb auszulagern oder bereits aktiv an das Outsourcing des Vertriebs glauben und Marketing . Softwareentwickler sind eines der häufigsten Unternehmen, die Verträge mit unabhängigen Vertriebspartnern abschließen, aber Positionen können in vielen Branchen gefunden werden.

Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das Sie vertreten können, sollten Sie Unternehmen mit einem bestehenden Vertriebsteam vermeiden und sich mehr auf kleine Unternehmen, Start-ups und Unternehmen konzentrieren, deren Haupt- (oder einziges) Büro sich außerhalb der Vereinigten Staaten befindet.

Vergütung

Wenn Sie ein Grundgehalt erwarten, suchen Sie nach dem falschen Typ der Verkaufsposition . Eine überwältigende Mehrheit der unabhängigen Vertriebspositionen sind zu 100 % Kommission basierend. Das bedeutet, dass Sie nur bezahlt werden, wenn Sie etwas verkaufen. Da das Unternehmen, das Sie vertreten, Ihnen kein Gehalt zahlen, Ihre Sozialleistungen abdecken, Ihnen keine Freizeit oder staatliche oder staatliche Arbeitsgebühren zahlen muss, ist es eher bereit, Ihnen einen höheren Prozentsatz des Bruttogewinns zu zahlen. Provisionspläne, die zwischen 30 und 60 % auszahlen, sind in unabhängigen Positionen üblich.Der ganze Trick besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, die mit erheblichen Gewinnspannen verkauft werden kann, da dies normalerweise die einzige Möglichkeit ist, bezahlt zu werden.

Dinge, die man beachten muss

Viele steigen in den unabhängigen Verkauf ein, weil sie keine Stelle als Bezahlter Angestellter . Diese Vertreter bleiben in der Regel nur so lange in den unabhängigen Reihen, bis sie eine Anstellung finden. Aber für diejenigen, die sich für den unabhängigen Vertrieb entscheiden oder eine Position als unabhängiger Handelsvertreter in Betracht ziehen, müssen mehrere Faktoren berücksichtigt werden. Einer davon ist der Ruhestand und die Tatsache, dass Sie Ihren Ruhestandsplan verwalten und dazu beitragen müssen. Ein weiterer Faktor ist die Krankenversicherung. Obwohl es unzählige Versicherungspläne für unabhängige Vertreter gibt, sind diese Pläne oft sehr teuer und wirken sich direkt auf die Provision aus, die Sie verdienen.

Schließlich sollten unabhängige Handelsvertreter überlegen, wie sie eine gesunde Work-Life-Balance schaffen können. Ohne festgelegtes oder garantiertes Gehalt und vollständig abhängig von der Verkaufsprovision sind unabhängige Handelsvertreter typische „Workaholics“. Und während es für Ihr allgemeines Wohlbefinden wichtig ist, Ihren Job zu lieben, ist die Zeit außerhalb der Arbeit ebenso wichtig.