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Wie man ein Advertorial schreibt, das funktioniert

Afroamerikanischer College-Student, der Laptop verwendet und Kaugummiblase bläst

••• Heldenbilder / Getty Images

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Advertorials stehen im Gegensatz zu typischer Werbung, die zu 90 Prozent visuell und kaum aus geschriebenem Wort besteht. Stattdessen versuchen Advertorials, den Seiten der Publikation zu ähneln, in der sie erscheinen, und sollen eine interessante Lektüre sein, die eine Vielzahl von Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung preisgibt. Regel Nr. 1 ist, den Leser zu unterhalten. Advertorials werden auch als Long-Form-Copy-Anzeigen oder bezeichnet Native Werbung in der digitalen Welt. Um Werbeerfolg zu erzielen, beginnen Sie mit dem, was bekanntermaßen funktioniert.

Verzichten Sie auf das Verkaufsgespräch

Letztendlich ist dies wahrscheinlich der wichtigste Ratschlag, den Sie beim Schreiben eines Advertorials bekommen können. Ihr Advertorial ist Ihr Trojanisches Pferd. Sie haben vielleicht eine Armee von Verkaufsargumenten, aber Ihr Publikum wird sie nicht lesen, wenn sie sie kommen sehen. Leser wollen keine Werbung lesen, sie wollen etwas Interessantes lesen. Verkaufssprache und schlagkräftige Pitches sind nicht interessant. Für manche mögen sie beleidigend sein.

Um dies zu erreichen, müssen Sie ein Advertorial erstellen, das einen direkten und logischen Bezug zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hat. Wenn Sie ein Reinigungsprodukt verkaufen, kann ein Artikel über die unsichtbaren gefährlichen Keime, die in Ihrem Haus lauern, gut funktionieren. Wenn Sie ein Werkzeug verkaufen, schreiben Sie über 10 einfache Do-It-Yourself-Projekte, die jeder handhaben kann.

Solange Sie Ihr spezifisches Produkt ein paar Mal subtil einweben können, werden Sie die beiden erfolgreich miteinander verbinden und einen Samen pflanzen, der zu einem Verkauf führen kann. Offensichtliche Verkaufssprache wird nicht so viele Menschen in Kunden verwandeln.

Sie können ein erstaunlich gut geschriebenes Advertorial erstellen, das den Leser von der Überschrift bis zum letzten Absatz führt. Aber wenn Sie plötzlich von der redaktionellen Sprache in die Verkaufssprache wechseln, steigen die Leute aus. Das bedeutet einen großen Sprung in der Tonalität. Halten Sie die Verkaufsbotschaften richtig getönt.

Schlagzeilen machen das schwere Heben

Da das Ziel Ihrer Anzeige darin besteht, eher wie ein Artikel oder Feature auszusehen, lassen Sie visuelle Wortspiele und teure Fotoshootings aus dem Mix. Die Kopie muss für sich stehen. Ihre Überschrift muss überzeugend, interessant und erschütternd sein. Geben Sie den Lesern etwas Unerwartetes, das sie auffordert, den eigentlichen Artikel zu lesen.

Eine Advertorial-Headline aus dem Jahr 1926 zieht die Werbegemeinschaft noch immer in ihren Bann. John Caples schrieb: „Sie lachten mich aus, als ich mich ans Klavier setzte. Aber als ich anfing zu spielen!' Sein Erfolg hängt von den Emotionen ab, die unmittelbar nach dem Lesen geweckt werden. Kein hartes Verkaufsargument, sondern die gewollte weiche Führung verzaubert und betört.

Beziehen Sie den Leser mit ein

Autoren schlagen oft fehl, weil sie übermäßig damit beschäftigt sind, die Liste der erforderlichen Verkaufsargumente zusammenzustellen und trocken zu recherchieren, wenn die Leser eine emotionale Reaktion wünschen. Wenn man sich John Caples' Werk noch einmal ansieht, ist die Sprache in den ersten paar Zeilen der Kopie weiterhin faszinierend: „Arthur hatte gerade The Rosary gespielt. Applaus erfüllte den Raum. Ich entschied, dass dies ein dramatischer Moment für mich sein würde, um mein Debüt zu geben.'

Der Verkauf kommt gegen die letzte Hälfte der Anzeige und ist mit meisterhafter Tonalität geschrieben. Sehen Sie sich Advertorials durch die Jahrzehnte an. Caples' Werk stammt aus einer längst vergangenen Zeit, aber es schwingt weiterhin mit, weil er in der Lage ist, diese emotionale Reaktion beim Leser hervorzurufen.

Ihr Ziel ist es, einen kalten Interessenten zu nehmen und ihm einen Grund zu geben, ihn anzurufen, eine Website zu besuchen oder dem Kunden eine E-Mail zu senden. „Unterhalten, informieren und verkaufen“ ist das Mantra.

Recherchieren Sie den Kontext

Jeder große Werbestar im Laufe der Jahrhunderte, wie David Ogilvy, William Bernbach und Alex Bogusky, weiß, wie wichtig es ist, die Medien zu recherchieren. Wenn Sie eine entwerfen Werbetafel , es dreht sich alles um den Ort und die Umgebung. Arbeiten Sie an einer Printanzeige? Sie müssen das Magazin von vorne bis hinten lesen. Gleiches gilt für Advertorials. Ihr Advertorial sollte sich an die Leserschaft der beabsichtigten Zeitschrift oder Zeitung richten.

Ein Advertorial erscheint in Maximal Zeitschrift zum Beispiel wird einen völlig anderen Ton haben als eine auf den Seiten von Mode , obwohl das Produkt oder die Dienstleistung genau dasselbe sein kann. Wenn Sie die Leserschaft des Magazins gut kennen, sind Sie besser gerüstet, um eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift zu schreiben und zu kopieren, um ihr Interesse zu wecken.

Verwenden Sie Fotos und Illustrationen sparsam

Einige Advertorials verwenden zu viele Fotos oder Diagramme und lassen wenig Platz für den Text. Dies ist eine verschenkte Gelegenheit, mehr von der Geschichte Ihres Produkts zu erzählen. Verwenden Sie visuelle Inhalte mit Bedacht und intelligent. Verwenden Sie die visuellen Elemente nur, wenn sie dabei helfen, die Idee zu verkaufen und die Geschichte voranzubringen. Sehen Sie sich einen Zeitungsartikel oder ein Magazin-Feature als Bezugsrahmen an. Bei zu vielen Bildern haben die Worte nicht die Kraft, eine Geschichte aufzubauen und den Verkauf abzuschließen.