Der Umsatz

So bereiten Sie sich auf ein Vorstellungsgespräch im Vertrieb vor

Eine Frau, die zwei Personen am Tisch gegenüber sitzt, während sie sich für einen Job im Vertrieb bewirbt.

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Klaus Vedfelt/Getty Images

Es ist großartig, wenn ein Unternehmen Interesse an Ihnen bekundet, aber das Letzte, was Sie wollen, ist, es in der Phase des Vorstellungsgesprächs zu vermasseln. Ein wenig Vorarbeit Ihrerseits wird Ihnen dabei helfen Ihr Vorstellungsgespräch meistern . Nicht zuletzt werden Sie sich sicherer fühlen, wenn Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus gemacht haben – was für jede Verkaufssituation absolut entscheidend ist. Und wenn Sie sich für einen Job bewerben, ist das eine Verkaufssituation.

Machen Sie sich bereit, gut auszusehen

Wenn Sie in ein Vorstellungsgespräch gehen, wird Ihr Gesprächspartner davon ausgehen, dass Sie sich angezogen haben, um zu beeindrucken. Stellen Sie sicher, dass Sie nach dem Interview suchen, das dieses Versprechen erfüllt. Und in jedem Stelle als Verkäuferin , das Aussehen ist entscheidend – daher wird Ihr Gesprächspartner Sie noch eher nach dem Aussehen beurteilen, als er es bei einer anderen Art von Job tun würde.

Idealerweise möchten Sie etwas Ähnliches tragen wie Ihr Gesprächspartner. Da du wahrscheinlich nicht weißt, was das sein wird, verkleide dich lieber. Greifen Sie im Zweifelsfall eher zu konservativen Outfits. Ein guter Anzug ist fast immer angemessen für a Verkaufsgespräch . Und stellen Sie sicher, dass Ihre Kleidung in gutem Zustand ist.

Suchen Sie Ihre Kleidung spätestens am Abend zuvor heraus und überprüfen Sie das Outfit auf Flecken, Falten und allgemeine Abnutzung. Untersuchen Sie Ihre Schuhe und polieren Sie alle Schrammen oder stumpfen Stellen weg. Meine Damen, suchen Sie Ihren Schmuck rechtzeitig aus und polieren Sie ihn auch. Und vergessen Sie nicht, Ihre Strumpfhose auf Läufe zu überprüfen.

Recherchieren Sie Ihren potenziellen Arbeitgeber

Sehen Sie sich zumindest die Website Ihres Gesprächspartners genau an. Lernen Sie ihre Produkte und Dienstleistungen kennen und lesen Sie alle aktuellen Pressemitteilungen. Überprüfen Sie als Nächstes die Nachrichten auf alles über das Unternehmen. Wenn Sie gute Neuigkeiten sehen, können Sie diese im Vorstellungsgespräch als Warum ich für Sie arbeiten möchte erwähnen. Wenn Sie schlechte Nachrichten sehen, können Sie darüber sprechen, wie Sie dem Unternehmen helfen würden, sie zu beheben.

Wenn Sie Zeit haben, recherchieren Sie in gleicher Weise über die Hauptkonkurrenten des Unternehmens. Das rüstet Sie mit noch intelligenteren Kommentaren aus.​​

Denken Sie dabei an Fragen, die Sie Ihrem Gesprächspartner stellen können. Die meisten Interviewer geben Ihnen die Möglichkeit, sie etwas zu fragen, und Sie werden sehr schlau aussehen, wenn Sie ein paar spezifische Fragen über das Unternehmen und seine Produkte stellen können.

Dokumentieren Sie Ihre Siege

Jedes Mal, wenn ein Kunde Ihnen einen Brief schreibt, in dem er Ihnen für den großartigen Service dankt, oder wenn Ihr Chef Ihnen E-Mails sendet, um Ihnen zu einer guten Arbeit zu gratulieren, machen Sie Kopien dieser Dokumente. Sie sind eine hervorragende Munition für Vorstellungsgespräche.

Sie liefern nicht nur den Beweis, dass Sie so gut sind, wie Sie behaupten, sondern geben Ihnen auch etwas Physisches, das Sie dem Interviewer hinterlassen können. Betrachten Sie es als die Jobsuche-Version, eine Broschüre für den potenziellen Kunden zur Durchsicht zu hinterlassen.

Wenn Sie keine Kopien haben und Ihr Vorstellungsgespräch morgen ist, müssen Sie improvisieren. Haben Sie Verkaufspreise oder Plaketten? Machen Sie Fotos davon mit einer Digitalkamera und kleben Sie die Fotos in ein Dokument mit etwas beschreibendem Text.

Wenn dies nicht gelingt, schreiben Sie eine Liste mit einigen Ihrer größten Erfolge am Arbeitsplatz und/oder wie Sie hervorragend in das Unternehmen passen würden (und hier ist ein weiterer Ort, an dem Sie von Ihren früheren Recherchen profitieren können).

Lernen Sie aus vergangenen Interviews

Wenn Sie bereits an einigen Interviews teilgenommen haben, wurden Sie wahrscheinlich von einigen getroffen Fragen das hat dich umgehauen. Diese reichen vom Klassiker Was sind Ihre Schwächen? zu bestimmten Szenarien wie Wenn Sie sich mit einem potenziellen Kunden treffen und X passiert, was würden Sie tun?

Wenn Sie sich für einen Job im Verkauf bewerben, sucht Ihr zukünftiger Chef nach cleveren, überzeugenden Antworten auf schwierige Fragen. Bevor Sie zu Ihrem nächsten Vorstellungsgespräch gehen, setzen Sie sich hin und schreiben Sie solide Antworten auf alle Fragen, die Sie ins Grübeln gebracht haben. Wenn Sie sich für ähnliche Jobs bewerben, werden Ihnen wahrscheinlich noch einmal eine oder mehrere dieser Fragen gestellt, und dieses Mal sind Sie bereit.