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So verhandeln Sie ein Gehaltsgegenangebot für einen Job

Junge Frau auf einer Videokonferenz mit Laptop zu Hause

••• Oscar Wong/Getty Images

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ZU Jobangebot ist eine gute Nachricht – es sei denn, das Einstiegsgehalt ist geringer als erhofft. Wenn das passiert, kann es schwierig sein zu wissen, was als nächstes zu tun ist. Sollten Sie über das Gehaltsangebot verhandeln – oder einfach nehmen, was man bekommt?

ZU CareerBuilder-Umfrage berichtet, dass über die Hälfte der Arbeitnehmer (56 %) nicht um mehr Geld verhandeln, wenn ihnen ein neuer Job angeboten wird. Zu den Gründen gehören das Unbehagen, mehr Geld zu verlangen (51 %), die Sorge, dass der Arbeitgeber entscheiden wird, ihn nicht einzustellen, wenn er darum bittet (47 %), oder der Wunsch, nicht gierig zu wirken (36 %).

Auch wenn viele Arbeitssuchende nicht gerne verhandeln, erwarten viele Unternehmen von Kandidaten ein Gegenangebot.

Allerdings geben 53 % der Arbeitgeber an, dass sie bereit sind, Gehälter bei ersten Stellenangeboten für Berufseinsteiger auszuhandeln, und 52 % sagen, wenn sie einem Mitarbeiter zum ersten Mal ein Stellenangebot machen, bieten sie normalerweise ein niedrigeres Gehalt an, als sie bereit sind Zahlen. Es gibt also für viele Kandidaten Verhandlungsspielraum.

Wenn Sie sich mit einem überraschend niedrigen Angebot wiederfinden – oder einfach das Gefühl haben, dass Sie etwas Besseres verdienen oder mehr bekommen könnten – ist es vernünftig, darüber nachzudenken Verhandeln Sie Ihren Weg zu einem besseren Gehalt . Hier ist, was Sie wissen müssen.

Was ist ein Gegenangebot?

Ein Gegenangebot wird von einem Kandidaten als Antwort auf ein Gehaltsangebot eines Arbeitgebers gemacht. Typischerweise geschieht dies, wenn der Kandidat das spürt Die Vergütung ist nicht marktgerecht .

Ein Mitarbeiter kann seinem derzeitigen Arbeitgeber auch ein Gegenangebot unterbreiten, wenn er einen Zuschlag erhält Beförderung und stimme der neuen Vergütung, die für die Annahme dieser Position angeboten wird, nicht zu.

Ein Gegenangebot kann auch von einem Unternehmen gemacht werden, wenn es erfährt, dass ein geschätzter Mitarbeiter ein Angebot von einer anderen Organisation erhalten hat. In diesem Fall würde der Arbeitgeber einem Mitarbeiter mehr Geld oder andere Anreize bieten, im Unternehmen zu bleiben.

Wenn Sie ein Gegenangebot in Betracht ziehen, gibt es mehrere Dinge, die Sie tun können, um Ihre Chancen auf mehr Gehalt zu erhöhen, und einige Dinge, die Ihnen im Weg stehen könnten.

Sollten Sie ein Gegenangebot machen?

Wenn Sie ein Angebot erhalten haben, das nicht Ihren Erwartungen entspricht, haben Sie einige Möglichkeiten:

  • Fragen Sie, ob das Anfangsgehalt (oder zukünftige Gehalt) flexibel ist
  • Erwägen Sie Vergünstigungen, die Sie möglicherweise zusätzlich oder anstelle eines zusätzlichen Gehalts aushandeln können
  • ·Lehnen Sie das Angebot ab und erkennen Sie, dass das Unternehmen möglicherweise kein Gegenangebot macht
  • Schaffen Sie Gelegenheit für weitere Diskussionen
Mach das:
  • Informieren Sie sich über Gehaltsspannen für Ihre Wunschposition

  • Beachten Sie, dass mehr als 50 % der Arbeitgeber damit rechnen, über Einstiegsgehälter zu verhandeln

  • Verstehe, dass einige Arbeitgeber die niedrigste Bezahlung anbieten, von der sie glauben, dass du sie akzeptieren wirst

  • Berücksichtigen Sie, wie sehr Sie den Job brauchen oder wollen, Marktpreise, andere Möglichkeiten und den aktuellen Arbeitsmarkt

  • Konzentrieren Sie sich auf Fakten, wie z. B. den Wert, den Sie bringen, und nicht auf Emotionen

  • Seien Sie darauf vorbereitet, andere Leistungen zu verlangen, wenn ein höheres Gehalt keine Option ist

Tun Sie dies nicht:
  • Verlassen Sie sich bei der Auswahl Ihres Gegenangebotsortiments auf Ihr Bauchgefühl oder Ihre finanziellen Bedürfnisse

  • Legen Sie den unteren Rand Ihres Bereichs niedriger fest, als Sie bereit sind zu akzeptieren

  • Verhandeln Sie zu aggressiv oder sie werden das Angebot widerrufen

  • Erwarten Sie mehr, wenn Sie nicht bereit sind zu fragen

  • Verhandeln Sie nur um des Verhandelns willen

  • Machen Sie einen Bluff, wenn Sie nicht wirklich bereit sind, wegzugehen

Wie viel Vergütung soll angestrebt werden

Wenn Sie um eine Vergütung bitten, müssen Sie nicht angeben, wie viel mehr Geld Sie verdienen möchten – diese Diskussion wird sich entfalten, nachdem der Personalchef Ihre Besprechungsanfrage gesehen und einem Gespräch zugestimmt hat. (Hoffentlich. Mehr über die andere Möglichkeit gleich.)

Idealerweise haben Sie Ihre eingestellt angestrebte Gehaltsspanne vor dem ersten Vorstellungsgespräch, aber wenn nicht, gibt es keinen besseren Zeitpunkt als jetzt. Sie wollen es gut haben Vorstellung davon, wie viel Sie hoffen zu bekommen – und bereit zu nehmen – lange bevor Sie ernsthaft verhandeln.

Forschung ist dafür entscheidend. Machen Sie nicht den üblichen Fehler, Ihren Preis nach Bauchgefühl oder finanziellen Verpflichtungen festzulegen. Auf diese Weise könnten Sie sich entweder aus einem gewünschten Job herauspreisen oder Ihre Fähigkeiten weitaus billiger als nötig verkaufen.

Stattdessen, Gehaltsspannen erforschen für die genaue Berufsbezeichnung und die Aufgaben, wie sie von der bestimmt werden Jobbeschreibung und was Sie dabei gelernt haben Vorstellungsgespräch . Es gibt viele Online-Tools, die Ihnen ein Gefühl dafür geben können, was angemessen ist. Zum Beispiel die Gehaltsinformationsseite PayScale.com erstellt einen kostenlosen Bericht für Sie, basierend auf Ihren Antworten auf Umfragefragen zu dem von Ihnen angestrebten Job, Ihrer Erfahrung, Ihren Fähigkeiten, Ihrer Ausbildung und Ihrem geografischen Standort.

Stellen Sie schließlich das untere Ende Ihres Bereichs nicht niedriger ein, als Sie akzeptieren möchten. Personalchefs haben ein Budget und erhalten möglicherweise sogar Prämien, wenn sie die Kosten niedrig halten.

Sie bieten Ihnen oft die niedrigste Zahl an, von der sie glauben, dass Sie sie annehmen würden – nicht, weil sie Sie unterschätzen oder Ihre Fähigkeiten abwerten wollen, sondern weil es ihre Aufgabe ist, das Budget einzuhalten und gute Kandidaten einzustellen .

Was passieren kann, wenn Sie ein Gegenangebot machen

Aber während Sie verhandeln können, ist es möglich, dass der Arbeitgeber dies tut Jobangebot widerrufen wenn Sie dies zu aggressiv tun. Einige Arbeitgeber sind nicht begeistert von Kandidaten, die mehrfach über Gehaltsangebote hin und her gehen. Es kann auch sein, dass es einen Satz gibt Gehaltsspanne für die Position und es gibt möglicherweise nicht viel Raum für weitere Verhandlungen.

Es ist möglich, dass der Verhandlungsprozess sowohl Sie als auch den Arbeitgeber frustriert und desillusioniert zurücklässt. In einer idealen Welt wird diese Situation nicht eintreten, da Sie während des Vorstellungsgesprächs ein Gefühl dafür bekommen haben, was das Unternehmen für ein Gehalt im Sinn hat, und Ihr Gehalt bestimmt haben Gehaltsvorstellungen klar.

Natürlich ist es auch möglich, dass der Verhandlungsprozess reibungslos verläuft und ein Gegenangebot entsteht, das Ihren Wünschen entspricht und auch für den einstellenden Manager und das Unternehmen akzeptabel ist.

So verhandeln Sie ein Gegenangebot

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr verdienen und dass Ihre Erwartungen basierend auf der Position und der Branche angemessen sind, verwenden Sie die folgenden Tipps und Strategien, um ein Gegenangebot auszuhandeln.

Eine der besten Möglichkeiten, Diskussionen zu eröffnen, nachdem Sie ein Angebot erhalten haben, besteht darin, um ein Treffen zu bitten, um das Angebot zu besprechen.

1. Kennen Sie Ihren Wert und den Branchenkurs für Ihre Position. Die besten Verhandlungstaktiken basieren auf Fakten, nicht auf Emotionen, also verbringen Sie etwas Zeit mit der Recherche. Wenn Sie Ihr Gegenangebot aushandeln, müssen Sie argumentieren, warum Sie ein besseres Angebot erhalten sollten. Dieser Fall wird auf Ihrem Wert aufbauen: Sie möchten den Arbeitgeber daran erinnern, warum Sie besonders gut zu ihm passen, indem Sie Erfahrung und Know-how bieten, die andere Kandidaten nicht haben. (Höchstwahrscheinlich würden Arbeitgeber es vorziehen, das Vorstellungsgespräch nicht neu zu starten; sie haben Sie aus einem bestimmten Grund ausgewählt!)

Außerdem sollten Sie Arbeitgeber über den Marktwert der Position informieren. Sie können die Gehaltsspanne für ähnliche Positionen in anderen Unternehmen angeben. Hier ist, wie es geht ein Unternehmen recherchieren , und hier sind wichtige Statistiken zu typische Arbeitgeberleistungspakete .

2. Überstürzen Sie nichts. Da Sie viele Informationen benötigen, um ein vernünftiges Gegenangebot zu machen, lohnt es sich, sich etwas Zeit zu nehmen, bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen. Beginnen Sie mit dem Senden von a Dankesschreiben für das Stellenangebot , und erstellen Sie einen Zeitplan für Ihre Kontaktaufnahme.

3. Vergessen Sie nicht die gehaltsunabhängigen Leistungen. Bevor Sie Ihr Angebotsschreiben zu einer Kugel zerknüllen, schauen Sie über das Gehalt hinaus. Vielleicht bekommst du andere Vorteile und Vergünstigungen (z. B. die Erstattung der Studiengebühren, die Möglichkeit, jeden Monat eine Woche von zu Hause aus zu arbeiten usw.), die das niedrigere Gehalt ausgleichen. Oder, wenn Sie dies nicht tun, gibt es vielleicht einige gehaltsunabhängige Leistungen, die Sie verlangen könnten, die das niedrigere Gehalt schmackhafter machen würden. Sie können einen Antrittsbonus beantragen, den sofortigen Beginn der Krankenversicherung, wenn das Unternehmen eine Wartezeit von 30 Tagen hat, zusätzliche Urlaubstage, Übernahme Ihrer Umzugskosten usw.

4. Drücken Sie nicht zu stark. Denken Sie darüber nach, warum Sie verhandeln – weil Sie wirklich der Meinung sind, dass die Position einen höheren Preis verdient, oder verhandeln Sie um des Verhandelns willen? Wenn Sie mit dem Angebot zufrieden sind, möchten Sie vielleicht nicht zu viel Druck machen, nur um ein bisschen mehr zu bekommen. Die besten Jobverhandlungen enden damit, dass sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber mit der Lösung zufrieden sind.

5. Sagen Sie nicht zu viel. Es gibt einige Dinge, die Ihrem Fall bei Gehaltsverhandlungen nicht weiterhelfen. Hier ist eine Liste, was Sie nicht sagen sollten, wenn Sie mit einem potenziellen Arbeitgeber über das Gehalt sprechen.

6. Wissen, was Ihnen wirklich wichtig ist.​ Sie werden je nach Ihren Umständen unterschiedlich verhandeln. Ein Stellenangebot zu erhalten, nachdem Sie ein Jahr lang arbeitslos waren, unterscheidet sich von einem Angebot, wenn Sie in einem erträglichen Job beschäftigt sind. Bluffen Sie nicht, wenn Sie nicht wirklich bereit sind, das Stellenangebot abzulehnen. Aber wenn man das Glück hat über zwei Jobangebote nachdenken , nutzen Sie das zu Ihrem Vorteil.

7. Verwenden Sie eine Vorlage, um Ihre Anfrage zu formulieren. Sie sind sich nicht sicher, was Sie sagen sollen, um den Ball ins Rollen zu bringen? Überprüfung a Gegenangebot schreiben und Gegenangebot E-Mail-Nachricht Sie können es an Ihre Umstände anpassen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Anfrage an Ihre Situation anpassen.

Artikelquellen

  1. CareerBuilder. Laut einer neuen CareerBuilder-Umfrage verhandelt mehr als die Hälfte der Arbeitnehmer keine Stellenangebote . Abgerufen am 12. September 2020.