Musikkarrieren

So erhalten Sie einen Vertriebsvertrag für Musik

Mann, der Vinylalben in einem Plattenladen durchstöbert

••• LDProd/Getty Images

InhaltsverzeichnisErweiternInhaltsverzeichnis

Die Suche nach einem Musikvertrieb ist entscheidend, wenn Sie Ihr Album in den Läden sehen möchten, egal ob Sie eine Band sind, die dies plant Selbstauslösung Ihr Album oder ein Label, das versucht, mehrere Alben auf den Markt zu bringen. Die Aufgabe, einen Musikvertrieb zu finden, ist jedoch nicht immer einfach. Dieser Leitfaden hilft Ihnen bei den ersten Schritten und gibt Ihnen einige Hinweise, worauf Sie bei einem Händler achten sollten.

Bring den Ball ins Rollen

Der Versuch, einen Distributor an Bord zu holen, ist nicht viel anders als der Versuch, bei einem Label unter Vertrag genommen zu werden. Anstatt Ihr Demo an ein Plattenlabel zu schicken, schicken Sie Ihr „Demo“ stattdessen an einen Vertrieb. Wenn Sie nach einem Vertrieb suchen, ist Ihre Demo natürlich normalerweise ein fertiges Album, oder in den meisten Fällen enthält Ihr Demopaket mehrere Veröffentlichungen.

Um zu entscheiden, welche Distributoren Pakete von Ihnen erhalten, recherchieren Sie genauso, wie Sie es tun würden, wenn Sie versuchen würden, ein Plattenlabel auszuwählen. Sehen Sie sich Ihre Plattensammlung an – bei vielen Alben ist der Vertrieb im aufgeführt Linernotes . Unabhängige Plattenläden können ebenfalls eine großartige Ressource sein – lassen Sie sich von einem Mitarbeiter sagen, bei welchen Händlern sie kaufen und was sie von ihnen halten.

Sobald Sie Ihre Auswahlliste der idealen Vertriebspartner erstellt haben, beginnen Sie mit dem Telefonieren. Sie möchten sich vorstellen und die Daumen hoch bekommen, um ein Paket einzusenden. Größere Distributoren haben Frontline-Mitarbeiter, die ihre Label-Manager stören, aber bleiben Sie hartnäckig und versuchen Sie, zu einem dieser Manager durchzukommen, damit Sie jemanden haben, der Ihr Paket erwartet. Distributoren haben oft Labelmanager, die unterschiedliche Musikgeschmäcker haben, damit der Distributor mit einer Vielzahl von Labels zusammenarbeiten kann – stellen Sie sicher, dass Sie die Person erreichen, die am ehesten auf die Musik steht, die Sie verkaufen.

Machen Sie Ihren Pitch

Nun zu dieser Tonhöhe. Was Sie an einen Händler senden, ist im Wesentlichen a Promo-Paket , aber Sie sollten Ihr Paket so zuschneiden, dass es speziell auf die Informationen eingeht, die Vertriebspartner wissen müssen. Was genau müssen Händler wissen? Sie möchten wissen, dass sie Plattenläden davon überzeugen können, Ihr Album auf Lager zu haben, also möchten sie wissen, dass das Album angemessen beworben wird. Hier sind einige Dinge, die Sie in Ihren Pitch an den Distributor aufnehmen sollten:

  • Ein umfangreiches Set an Presseausschnitten für alle Ihre Veröffentlichungen
  • Radio-Playlists, wenn das Album Radio-Aufmerksamkeit erhalten hat
  • Pläne für Presse- und Radiokampagnen, einschließlich Details zu bevorstehender Berichterstattung in der Presse (diese Pläne können entweder von Ihnen oder einem Fachmann stammen PR-Unternehmen )
  • Tourdaten oder Informationen zu laufenden Tourplänen
  • Details zu Plänen für das Label oder die Band - bevorstehende Veröffentlichungen usw
  • Und natürlich die Musik

Erhöhen Sie Ihre Chancen

Manchmal ist es so schwierig, einen Vertrieb zu finden, weil Sie noch nicht wirklich „bereit“ dafür sind – Sie haben keinen Rahmen, um die Vorteile des Vertriebs voll auszuschöpfen und schnell handeln zu können, wenn eine Ihrer Veröffentlichungen durchstartet . Folgende Dinge können die Attraktivität deines Releases oder Labels bei Distributoren steigern:

Eine Eigenveröffentlichung kann für einen Vertrieb schwierig sein, besonders wenn Sie nicht vorhaben, in Zukunft mit anderen Bands zusammenzuarbeiten. Diese Art der Einrichtung kann dazu führen, dass Ihr Label wie ein Eitelkeitsprojekt und nicht wie ein legitimes Unternehmen aussieht. Sie hinterlassen einen besseren Eindruck, wenn Sie zeigen können, dass Ihnen mehr als Eigenwerbung wichtig ist.

Werbung ist für Distributoren extrem wichtig, also haben Sie einen Profi Radio Stecker oder PR-Firma kann Ihrer Sache ziemlich helfen. Wenn Sie nicht das Geld für einen Profi haben, erstellen Sie Ihren detaillierten Werbeplan und stellen Sie ihn dem Distributor zur Verfügung (geben Sie genaue Angaben darüber, auf welche Veröffentlichungen Sie abzielen, wie Sie das Internet und das Radio angehen usw.).

Es sei denn, ein M&D-Deal auf dem Etikett steht, möchten Händler wissen, dass kleine Labels das Produkt liefern können. Eine Arbeitsbeziehung mit einem Hersteller kann äußerst hilfreich sein, wenn Sie versuchen, einen Händler an Bord zu holen.

Den Vertrag abschließen

Wenn ein Vertriebspartner an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert ist, müssen nur noch die Einzelheiten des Geschäfts ausgearbeitet werden. Sie müssen die folgenden Dinge herausfinden:

  • Mit wie vielen von jeder Version der Distributor beginnen möchte
  • Wie sie Lagerbestände nachbestellen
  • Wer zahlt für die Herstellung
  • Mit wie vielen Promos muss der Vertriebspartner arbeiten?
  • Wie lange vor dem Veröffentlichungsdatum benötigen sie Werbematerialien
  • Zu welchem ​​Preis der Vertrieb das Album an die Läden verkauft (dies kann sich je nach Veröffentlichung ändern)
  • Welchen Anteil nimmt der Händler bei jedem Verkauf ein?
  • Wie Sie bezahlt werden, wann Sie bezahlt werden und wie oft Sie bezahlt werden
  • So erhalten Sie Verkaufsblätter
  • Wird der Distributor befugt sein, das Album ohne Ihre Erlaubnis „zum Verkauf“ anzubieten, und wie viel kann er den Albumpreis senken, bevor er Ihre Erlaubnis einholen muss?

Natürlich ist diese Liste nicht vollständig – Ihre persönlichen Umstände bestimmen, was in Ihrem Deal abgedeckt werden muss, sowie die Besonderheiten des Deals. Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, ist: Lassen Sie es sich schriftlich geben!

Arten von Distributoren

Es gibt viele verschiedene Formen von Distributoren – Indie-Distributoren, die ausschließlich mit ihnen zusammenarbeiten Indie-Labels , Vertrieb über ein Major-Label, Vertrieb über ein größeres Indie-Label – es gibt verschiedene Setups, die für den Vertrieb genutzt werden können.

Aber wenn Sie Distributoren anwerben, gibt es zwei grundlegende Arten, auf die Sie achten sollten – die Clearinghouse-Art von Distributor, die mit jedem zusammenarbeitet, der vorbeikommt, und selektive Distributoren, die die Labels auf ihren Listen auswählen (beachten Sie, dass ich diese Begriffe für verwende). nur zu beschreibenden Zwecken – Händler werden normalerweise nicht auf diese Weise bezeichnet). Hier ist der Unterschied:

Clearinghouse-Distributoren

Diese Art von Distributoren fungieren ausschließlich als Vermittler zwischen Labels und Geschäften. Sie sind bereit, ihren Büchern so ziemlich jedes Label hinzuzufügen, und sie werden Ihr Produkt liefern, wenn die Geschäfte anfangen zu bestellen, aber sie werden nicht aktiv versuchen, Ihr Album an die Geschäfte zu verkaufen. Es liegt an Ihnen, Ihre Musik ausreichend zu promoten, damit die Läden darauf aufmerksam werden (häufig ist es am besten, direkt mit den Läden zu kommunizieren). Es gibt ein paar Probleme mit dieser Art der Verteilung:

Deine Veröffentlichungen direkt in Plattenläden zu promoten, ist an sich schon ein Vollzeitjob, und der Job wird größer, je nachdem, wo du lebst (stell dir vor, du versuchst, mit jedem Plattenladen in den USA zu kommunizieren).

Diese Distributoren haben in der Regel sehr große Kataloge. Selbst wenn sie Verkaufsbücher an die Shops senden, in denen die von ihnen geführten Veröffentlichungen aufgeführt sind, kann ein Geschäft Ihre Veröffentlichungen möglicherweise nicht leicht finden, wenn sie sie bestellen möchten. Die meisten dieser Händler arbeiten auf Konsignationsbasis mit Etiketten, sodass Sie alle Ihre Verkäufe sorgfältig verfolgen und dem Händler ordnungsgemäß in Rechnung stellen müssen – hier gibt es viel Raum für Fehler.

Clearinghouse-Distributoren bieten einige Vorteile. Wenn es sich als schwierig erweist, einen Vertrieb über andere Kanäle zu finden, gibt Ihnen ein Vertrag mit einem Clearinghouse-Vertrieb zumindest die Möglichkeit, Ihr Album herauszubringen. Der Erfolg bei einem dieser Distributoren kann ein Verkaufsargument sein, das Sie nutzen können, um zu einem engagierteren Distributor zu wechseln.

Da Sie (wahrscheinlich) auf Konsignationsbasis arbeiten, wird die Welt nicht zusammenbrechen, wenn Sie einen Veröffentlichungstermin verpassen oder ein Album stornieren müssen – Sie müssen sich nicht gegenüber dem Vertrieb verantworten. Außerdem haben viele dieser Distributoren nicht-exklusive Angebote, so dass Sie Ihre Veröffentlichungen bei mehreren von ihnen lagern können.

Selektive Distributoren

Diese Art von Distributoren entscheiden sich für die Zusammenarbeit mit Ihnen, ähnlich wie ein Label sich für die Zusammenarbeit mit einer Band entscheidet. Sie werden eng in Ihren Veröffentlichungsplan eingebunden sein und mit Ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Promo vor dem Veröffentlichungsdatum stattfindet und bevorsteht gute Veröffentlichungstermine für deine Alben. Sie werden den Insider-Track haben, wenn andere Veröffentlichungen herauskommen, damit sie Sie zu einem Datum führen können, an dem Sie nicht von einem großen Album überwältigt werden. Dies ist die ideale Art der Verteilung.

Diese Distributoren übernehmen eine aktive Rolle beim Verkauf Ihres Albums in den Geschäften. Sie werden Verkaufsteams haben, die am Telefon arbeiten und Plattenläden besuchen, um sie davon zu überzeugen, Ihre Veröffentlichung auf Lager zu haben. Sie werden mit einem engagierten Labelmanager zusammenarbeiten, der mit Ihrem gesamten Katalog vertraut ist und ein Interesse daran hat, dass sich Ihre Platten verkaufen. M&D-Angebote sind möglicherweise verfügbar.

Der selektive Vertrieb hat jedoch auch eine Kehrseite. Wenn Sie ein kleines Label sind, das mit einem großen Distributor zusammenarbeitet, werden Sie wahrscheinlich nicht seine Priorität sein und können im Durcheinander verloren gehen. Da der Distributor mit Ihnen an einem Verkaufsplan arbeitet, kann es zu Problemen führen, wenn Werbeaktionen nicht rechtzeitig fertig werden oder ein Veröffentlichungsdatum verschoben werden muss.

Endeffekt

Wenn Sie nach Ihrem ersten suchen Verteilung Deal, natürlich ist es ideal, bei einem selektiven Distributor einzusteigen. Letztendlich möchten Sie jedoch nur, dass Ihr Album in den Regalen steht, und ein Clearinghouse-Vertrieb kann es auch dorthin bringen. Es kann nicht schaden, zu Beginn einen beliebigen Vertriebsvertrag abzuschließen und diesen zu nutzen, um sich für einen besseren Vertrieb in der Zukunft zu rüsten.