Karriereplanung

Karriere-Highlights für Werbefachverkäufer

Werbevertreter bespricht eine zukünftige Anzeige mit einem Kunden in einem Autohaus.

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Eine Werbung Außendienstmitarbeiter verkauft Platz in Printpublikationen, auf Websites und in Outdoor-Medien an Unternehmen, die für ihre Produkte werben möchten. Er oder sie kann auch Sendezeit während Radio- oder Fernsehsendungen verkaufen. Der Werbefachmann muss Werbetreibende davon überzeugen, dass dies der beste Weg ist, Verbraucher zu erreichen.

Auch bekannt als Werbevertreter oder Anzeigenverkäufer, baut er oder sie einen Kundenstamm auf, indem er Treffen mit potenziellen Kunden arrangiert, ihre Bedürfnisse einschätzt und ihnen Vorschläge unterbreitet. Ein Angebot gibt Einzelheiten über den Werbeplan und seine Kosten und Vorteile an. Der Anzeigenverkaufsmitarbeiter ist der primäre Ansprechpartner des Kunden, der Fragen beantwortet, auftretende Probleme löst und neue Werbepläne vorschlägt. Er oder sie analysiert auch Kundenverkaufsdaten und erstellt Berichte.

Schnelle Fakten

  • Im Jahr 2015 verdienten Werbevertreter a mittleres Jahresgehalt von 48.490 $. Das Einkommen setzt sich in der Regel aus einem Grundgehalt und einer umsatzabhängigen Provision zusammen.
  • Im Jahr 2014 beschäftigte dieser Bereich fast 168.000 Menschen.
  • Die meisten Jobs sind mindestens Vollzeit. Viele Werbefachverkäufer machen Überstunden.
  • Der Berufsaussichten denn dieses Feld ist arm. Laut dem US Bureau of Labor Statistics wird die Beschäftigung bis 2024 voraussichtlich zurückgehen.

Ein Tag im Leben

Wir haben uns die Stellenangebote auf 'Indeed.com' angesehen, um herauszufinden, was die Arbeitgeber sagen, was die Aufgaben von Handelsvertretern in der Werbung beinhalten. Diese Liste der Pflichten von der Job-Website soll Ihnen beim Verständnis helfen was ein Handelsvertreter tun darf .

  • Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich; Prospektion, Faktenfindung, Präsentation, Verhandlung und Abschluss wichtiger Agentur- und Markenkonten
  • Verwalten und generieren Sie Einnahmen aus Entwicklungsverkaufslisten
  • Interagieren Sie mit verschiedenen internen Abteilungen, um Kundenanforderungen wie die Planung von Werbung zu erfüllen
  • Reagieren Sie auf eingehende Kundenanfragen per Telefon und online
  • Verwenden Sie Telefon und E-Mail und führen Sie gelegentlich persönliche Verkaufsgespräche
  • Entwickeln Sie Beziehungen für langfristiges Wachstum
  • Unterstützen Sie Kunden beim grundlegenden Anzeigenlayout und -design und entwickeln Sie spezifische Anzeigen

Schul-und Berufsbildung

Als Werbekaufmann/-frau brauchst du keinen Hochschulabschluss, denn deine Ausbildung erhältst du on the job. Viele Arbeitgeber bevorzugen jedoch Bewerber, die einen Bachelor-Abschluss mit Studienleistungen in Werbung, Marketing und Wirtschaft erworben haben.

Soft Skills

Vertriebsmitarbeiter verfügen in der Regel über ein breites Spektrum an Soft Skills, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen Verkaufskarrieren . Sie müssen in der Lage sein, mit Ihren Kunden zu kommunizieren. Dies erfordert hervorragende Hör- und Sprechfähigkeiten. Sie sollten ein gutes Verständnis für positive Kommunikationstechniken und Körpersprache haben.

Oft braucht es mehrere Gespräche mit einem potenziellen Kunden, um ihn davon zu überzeugen, Werbeflächen oder Sendezeit von Ihnen zu kaufen. Möglicherweise müssen Sie lernen, den schmalen Grat zwischen Beharrlichkeit und lästig zu gehen.

Hoffentlich haben Sie viele Kunden, die ihre verschiedenen Konten im Auge behalten. Dieser Arbeitsaufwand erfordert von Ihnen eine gute Organisation. Eines der besten Werkzeuge, die Sie verwenden können, um organisiert zu sein, ist ein Kalender. Verwenden Sie es, um alle verschiedenen Aktivitäten für jeden Kunden aufzulisten.

Ihre Interaktionen mit Kunden und potenziellen Kunden erfordern von Ihnen große Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten. Sie müssen auch sozial aufmerksam sein, was bedeutet, dass Sie leicht herausfinden können, was jemand denkt, ohne dass er oder sie es Ihnen sagt.

Arbeitgebererwartungen

Auf welche Qualitäten achten Arbeitgeber neben Fähigkeiten und Erfahrung, wenn sie Arbeitnehmer einstellen? Hier sind einige Anforderungen aus aktuellen Stellenausschreibungen auf Indeed.com:

  • 'Ausgeprägte medienmathematische Fähigkeiten und Verständnis für branchenspezifische Forschungsinstrumente/-metriken'
  • 'Motiviert, leidenschaftlich und ein echter Teamplayer'
  • 'Eine großartige einladende Persönlichkeit, die den Aufbau von Beziehungen fördert'
  • 'Fähig zu Multitasking und Arbeiten in einer schnelllebigen Umgebung'
  • ' Fachmann und Unternehmergeist“
  • 'Fähigkeit, Einwände zu überwinden und unter Druck zu arbeiten, Fristen und Verkaufsziele einzuhalten'

Verwandte Karrieren

Titel Beschreibung Mittlerer Jahreslohn (2015) Erforderliche Mindestausbildung/-ausbildung
Außendienstmitarbeiter Verkauft die Produkte eines Herstellers

48.490 $

Keine formalen Anforderungen; Bachelor bevorzugt
Vertriebsingenieur Verkauft fortschrittliche technische und wissenschaftliche Produkte an Unternehmen 97.650 $ Bachelor-Abschluss in Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Bereich
Versicherungsvertreter Verkauft Versicherungspolicen an Einzelpersonen, Familien und Unternehmen 48.200 $

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder Wirtschaftswissenschaften

Quellen:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (aufgerufen am 26. Oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O*NET Online (besucht am 26. Oktober 2016).